La loi de l’offre et de la demande : un mécanisme de marché vieux comme le monde qui continue de régir le secteur de la construction. Depuis la crise du covid 19, la pénurie générale de matières premières et de matériaux a été à l’origine de nombreuses perturbations sur le marché de la construction. Même si la pression sur les prix s’est fortement détendue au cours des derniers mois grâce à une baisse de la demande, nous remarquons que nos fournisseurs de matières premières appliquent de nouvelles hausses de prix. Ravago Building Solutions est dès lors contrainte d’appliquer une hausse de 10 % du prix du Ravatherm XPS à partir du 1er octobre 2023. Dietrich Van Genechten, responsable commercial de l’isolation pour le Benelux, nous explique la situation.
Bonjour Dietrich. Le Ravatherm XPS, le matériau d’isolation haut de gamme de Ravago Building Solutions, connaîtra une hausse de prix dès le 1er octobre. Quelle en est la cause principale ?
« Tout commence avec le principe de l’offre et de la demande qui s’applique au début de la chaîne de production. Le Ravatherm XPS est fabriqué avec du polystyrène, un matériau d’isolation conçu à partir de styrène monomère. La production et la fixation du prix du Ravatherm XPS dépendent donc du prix et de la disponibilité de ce produit primaire. »
Quels changements ont-ils été constatés sur le marché du styrène ?
« Au cours de ces derniers mois, le prix du styrène monomère a subi une forte augmentation. Cette tendance est la conséquence d’une nouvelle pénurie constatée sur le marché. Pour diverses raisons, un certain nombre de producteurs de matières premières ont dû arrêter temporairement leur production. Une baisse de la production entraîne automatiquement un nouvel équilibre entre l’offre et la demande, ce qui engendre une hausse des prix. Du fait de cette augmentation des prix, le coût du polystyrène, la matière première de base pour l’isolation Ravatherm XPS, est une nouvelle fois reparti à la hausse en septembre. Bien que nous ayons absorbé nous-mêmes une partie de cette hausse de coûts, nous sommes malgré tout contraints de répercuter une partie de celle-ci sur nos clients. »
« Nous ne voulons pas imposer brutalement une hausse de prix à nos clients, nous préférons les informer correctement et à temps.Les différents acteurs du marché de la construction peuvent ainsi se préparer au mieux à la hausse de prix. »
Le marché de la construction est un marché extrêmement volatil. Quels sont les points importants pour Ravago Building Solutions au moment d’adopter une hausse des prix ?
« En tant que producteur et distributeur de matériaux de construction, nous estimons qu’il est essentiel de bien informer nos clients et de leur donner un cadre adéquat. Le marché est ce qu’il est, mais nous ne voulons pas imposer brutalement une hausse de prix à nos distributeurs de matériaux de construction sans explication. Nous voulons avant tout leur permettre de se préparer correctement vis-à-vis de leurs clients. Les projets en cours, les commandes sur demande et les devis sont passés en revue de manière individuelle avec nos représentants. La communication transparente est notre priorité absolue. »
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