Geen sterke bedrijfskoers, zonder sterke partnerships. Dat onderstreept Dietrich Van Genechten, commercieel verantwoordelijke isolatie Benelux. Eén van die onmisbare partners voor Ravago Building Solutions is de professionele bouwmaterialenhandel. Een samenwerking waar ze als bouwmaterialenfabrikant 100 % op inzetten, aldus Dietrich. Lees verder!
Dag Dietrich. Ravago Building Solutions zet sinds jaar en dag in op sterke partnerships. Welke rol speelt de bouwmaterialenhandel hierin?
“Een zeer belangrijke. Ten eerste is er het logistieke aspect. De bouwmarkt is immers enorm gefragmenteerd. Van éénmansbedrijven tot klasse 8 aannemers, van private woningbouw, tot grote industriële projecten. Het is een enorme uitdaging om al deze partners en projecten te voorzien van de nodige materialen. De bouwhandel speelt hierin een sleutelrol. Door hun geografische spreiding en ruime voorraad zijn onze producten overal beschikbaar. Daarnaast heeft elke bouwhandel eigen transportmogelijkheden, waardoor ze een uitstekende service leveren. Zo zien we bijvoorbeeld in steden dat aannemers kiezen voor een dagelijkse levering, door ruimtegebrek op de bouwplaats. De bouwhandel verzamelt de verschillende materialen, slaat ze op en levert just in time. Efficiënt, kostenbesparend, maar ook minder transport en dus duurzamer.”
Staat de bouwmaterialenhandelaar daarom ook dichter bij aannemers?
“Absoluut. Dat is net hun sterkte. Zij kennen elke aannemer en bouwproject en weten dus perfect in te spelen op hun noden. Voor ons als fabrikant een meerwaarde, maar ook voor de aannemers.”
Waar halen de aannemers hun voordeel?
“Het gaat voornamelijk over de beschikbaarheid van materialen en het logistieke aspect. Maar er is meer: de aannemer kan bij de bouwhandel terecht voor advies rond producten en hun toepassing. De bouwmarkt is immers in een continue evolutie. Duurzaamheid, efficiëntie, circulariteit, … Niet alleen de bouwmethode is belangrijk, ook de materialen en de toepassing zijn van tel. Vaak is de handel het eerste aanspreekpunt, het vertrouwde gezicht dat bovendien ook inzet op kennisdelen, bijvoorbeeld met infosessies.”
Hoe zie je de toekomst?
“Ontzorging wordt steeds belangrijker, net zoals duurzaamheid. Kijk, we weten wat onze producten waard zijn en waar ze het verschil maken. Maar hoe kunnen we ervoor zorgen dat ze ook zo efficiënt en duurzaam mogelijk worden ingezet? Welke bijdrage kunnen we als fabrikant, naast ons product, leveren om een bouwproces zo goed mogelijk te laten verlopen? Hoe kunnen we die zorg wegnemen bij onze partners? Dat zijn de prioriteiten vandaag en voor de toekomst.”
“Een product maximaal laten renderen in de markt, doe je samen, niet alleen.” – Dietrich Van Genechten
Sterke partnerships vragen om een sterke wisselwerking. Welke ondersteuning biedt Ravago Building Solutions aan de bouwmaterialenhandel?
“In eerste instantie zorgen we ervoor dat onze producten een grote kwaliteit bieden en voldoen aan de nodige regelgevingen. Handelaars werken graag met een premium brand omdat ze daarop kunnen vertrouwen. Daarnaast zorgt Ravago Building Solutions voor voldoende tools ter ondersteuning van handelaars in hun adviezen en informatieverlening. Maar vooral: we willen samenwerken met de bouwhandel om hen nog beter te maken in wat ze doen. Hoe kunnen we ervoor zorgen dat onze partner kan groeien en zich kan onderscheiden? Die vraag staat voor ons centraal.”
Tot slot: wat zijn de partnershipambities van Ravago Building Solutions?
“Allereerst willen we onze bestaande samenwerkingen natuurlijk bestendigen en kracht bijzetten. Daarnaast geloven we in groeien, zowel geografisch als in verschillende segmenten. Sterke partners zijn dan essentieel: bouwmaterialenhandelaars die de markt uitermate goed begrijpen en waarmee we op lange termijn een samenwerking kunnen opbouwen. Dat is de sleutel voor de toekomst!”
Herman Kevelam van Bouwmaterialen Nederland (BMN) aan het woord
Ravago Building Solutions werkt al jarenlang samen met BMN, gespecialiseerd in een ruim assortiment van diensten en producten voor bouwprofessionals, waaronder Ravatherm XPS. Herman Kevelam, Category manager isolatie, vertelt.
“Kort op de bal spelen, is in de bouwsector van primordiaal belang. Dat geldt voor bestellingen die via het magazijn naar klanten gaan, maar zeker voor de projecthandel waarbij we grote volumes bouwmateriaal rechtstreeks op de bouwplaats leveren. Om de markt en de prijzen goed op te volgen, schuiven we minimaal één keer per kwartaal met Ravago Building Solutions rond de tafel. Hoe ontwikkelt de markt zich? Welke projecten staan op de planning, wat is de status? Naast deze marktgesprekken, staat Ravago Building Solutions altijd beschikbaar voor klantvragen, bijvoorbeeld over de technische toepassing van hun A-merk Ravatherm XPS. Als we hun vertegenwoordigers aan de lijn hebben, staan ze instant klaar om te adviseren en ondersteunen.”
Meer over Ravago Building Solutions? Lees verder >>
