Na twee jaar sluimerende coronacrisis verwachtte men dat het economisch landschap zou stabiliseren. Maar toen ontstond de conflictsituatie in Oekraïne. Een nieuwe schokgolf die, naast groot menselijk leed, een enorme impact heeft op de wereldeconomie. Onvoorspelbare beurskoersen, stijgende grondstof- en energieprijzen, … De markt is hypervolatiel en prijzen scheren hoge toppen. Hoe gaat Ravago Building Solutions om met de onzekerheid in de markt? Dietrich Van Genechten, commercieel verantwoordelijke isolatie, biedt inzicht.
Dag Dietrich. Hoe ervaart Ravago Building Solutions het huidige economische klimaat?
“Ook wij voelen uiteraard de turbulentie in de markt. Ik denk aan het beperkte aanbod van bepaalde grondstoffen en de sterke prijsverhogingen die ermee gepaard gaan, maar ook aan de fluctuerende energieprijzen. Die hebben een directe en grote impact op ons productieapparaat. Als productiebedrijf proberen we die volatiliteit voor een stuk op te vangen en te absorberen, om zo de impact op onze klanten te beperken. In de huidige marktomstandigheden is dat echter niet altijd mogelijk. Sommige kostenstijgingen komen zo snel en zijn zo hevig, dat we niet anders kunnen dan ze door te rekenen aan de klant. Dan gaan we altijd in gesprek. Waar liggen de moeilijkheden? Hoe kunnen we helpen? Die open aanpak wordt erg geapprecieerd.”
Hoe proberen jullie prijspieken op te vangen?
“Helemaal opvangen kunnen we uiteraard niet. Maar we kunnen wel helpen. Door klanten zo goed mogelijk op voorhand te informeren bijvoorbeeld, zo kunnen ze zich voorbereiden naar hun klanten toe. Of door voldoende voorraad aan te leggen zodat onze klanten hun gemaakte afspraken kunnen nakomen. In principe houden we vast aan een periode van een maand tussen het aankondigen van een prijsstijging en de ingangsdatum, maar in de huidige omstandigheden is dat niet haalbaar. Dan schuiven we met onze klanten aan tafel en helpen we waar nodig.”
“De markt evolueert zo snel, de energie- en grondstofprijzen zijn zeer volatiel. Door actief in gesprek te gaan met onze klanten, helpen we hen bij het nakomen van hun gemaakte afspraken.”
Zijn klanten op die manier zeker van een vaste prijs bij bestelling, ook wanneer de markt nadien de hoogte inschiet?
“Neen, toch niet. Veel hangt af van het materiaal of product. Bepaalde materialen zijn schaars, waardoor niet op voorhand geweten is wanneer ze beschikbaar zijn en dus ook niet tegen welke prijs. Dat is vervelend, maar de realiteit. Daar communiceren we altijd heel open over. Voor andere producten is het iets makkelijker: wanneer er voldoende grondstoffen beschikbaar zijn, kunnen fabrikanten voorraden aanleggen. Dan krijgt de markt meestal net iets meer tijd om een prijsverhoging te laten doorsijpelen. Maar goed, een maximumvoorraad aanleggen biedt voordelen, maar brengt langs de andere kant toch een hoge kost en risico’s met zich mee.”
Hoe heeft die maximumvoorraad een effect op de levertermijn?
“Een ruime voorraad heeft als voordeel dat we klanten kunnen blijven voorzien van producten, ook wanneer de toelevering van grondstoffen moeizamer gaat. Een voorraad is echter nooit oneindig, daarom gaan we steeds met onze klanten in gesprek. Door in te spelen op de meest dringende behoeftes, kunnen we onze voorraad optimaal inzetten en helpen we onze klanten in het nakomen van hun gemaakte afspraken.”
Meer nieuws over Ravago Building Solutions? Dat leest u hier >>
