{"id":9281,"date":"2021-06-04T12:20:29","date_gmt":"2021-06-04T10:20:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ravagobuildingsolutions.com\/be\/?p=9281"},"modified":"2021-06-23T14:24:20","modified_gmt":"2021-06-23T12:24:20","slug":"portrait-de-bas-de-schrijver-representant-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ravagobuildingsolutions.com\/be\/fr\/9281\/portrait-de-bas-de-schrijver-representant-commercial\/","title":{"rendered":"PORTRAIT DE BAS DE SCHRIJVER, REPRESENTANT COMMERCIAL"},"content":{"rendered":"\n

Avant la pand\u00e9mie, Bas de Schrijver, repr\u00e9sentant commercial, parcourait les provinces occidentales des Pays-Bas. Aujourd\u2019hui, il accompagne les clients depuis son bureau \u00e0 la maison. Mais la libert\u00e9 de repartir chez les clients n’est pas loin. \u00ab Raconter l\u2019histoire de Ravago aux gens du secteur de la construction et leur pr\u00e9senter les vastes applications du Ravatherm XPS : voil\u00e0 ce qui me passionne. \u00bb D\u00e9couvrez comment Bas veut contribuer \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque RBS aux Pays-Bas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Bonjour Bas ! Quel est votre r\u00f4le chez RBS ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab En tant que repr\u00e9sentant commercial<\/a>, je suis responsable des ventes dans les trois provinces occidentales des Pays-Bas : La Z\u00e9lande, la Hollande-M\u00e9ridionale et la Hollande-Septentrionale, ainsi qu’une petite partie d’Utrecht et du Brabant. Un travail formidable, car pour mes clients n\u00e9erlandais, je repr\u00e9sente vraiment l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Depuis combien de temps travaillez-vous chez RBS ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je vends les produits isolants XPS depuis 2001, dans la m\u00eame fonction qu’aujourd’hui, mais \u00e0 l’\u00e9poque sous le nom de Blauwplaat. Bien que j\u2019aie chang\u00e9 d\u2019entreprise en 2009, je suis revenu chez RBS en 2019. Beaucoup de choses ont chang\u00e9 depuis, par exemple l\u2019acquisition de la production de XPS en Europe de Dow Chemicals en 2018.<\/p>\n\n\n\n

Un virage majeur ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Certainement. Blauwplaat n\u2019\u00e9tait auparavant qu\u2019un distributeur, mais gr\u00e2ce au rachat, RBS s\u2019est hiss\u00e9e au rang de fabricant. Un fabricant est plus en phase avec le march\u00e9, et est donc automatiquement plus fort. Fort de ces connaissances, je suis retourn\u00e9 chez RBS. Bien s\u00fbr, le changement de nom a \u00e9galement jou\u00e9 un r\u00f4le. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Faire d\u00e9couvrir la gamme Ravatherm aux clients, offrir une r\u00e9ponse adapt\u00e9e aux questions relatives aux projets et aux stocks, etc. En tant que repr\u00e9sentant commercial, je suis v\u00e9ritablement l\u2019un des visages de l\u2019entreprise. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Passer de Blauwplaat \u00e0 RBS : comment avez-vous v\u00e9cu cela en tant que repr\u00e9sentant ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Blauwplaat \u00e9tait un nom qui sonnait bien aux Pays-Bas. C’\u00e9tait logique, car le nom de la marque correspondait parfaitement aux caract\u00e9ristiques du produit. Reb\u00e2tir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque RBS, avec un nouveau point de d\u00e9part, est quelque chose que j\u2019adore faire. Bien s\u00fbr, la Covid-19 a eu un impact d\u00e9solant : nous sommes pass\u00e9s chez RBS au 1er<\/sup> janvier 2020, et \u00e0 peine quatre mois plus tard, nous ne pouvions plus aller voir le client en pr\u00e9sentiel. C\u2019\u00e9tait moins amusant pour nous, l\u2019\u00e9quipe de terrain, mais malgr\u00e9 la crise, notre entreprise a obtenu de bons r\u00e9sultats. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Huit mois au travail sans le coronavirus, quinze mois avec. Ce fut une grande adaptation ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Bien s\u00fbr ! J\u2019avais l\u2019habitude de passer une journ\u00e9e enti\u00e8re sur la route, maintenant tout se passe par t\u00e9l\u00e9phone, \u00e0 la maison. Je suis vraiment impatient de revoir les clients et de faire d\u00e9couvrir Ravago, RBS et Ravatherm XPS aux Pays-Bas. Plusieurs rendez-vous dans la journ\u00e9e et aider les clients de tr\u00e8s pr\u00e8s, j\u2019esp\u00e8re que cela sera \u00e0 nouveau possible \u00e0 partir de juillet. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment vivez-vous la collaboration avec l\u2019\u00e9quipe commerciale en Belgique, o\u00f9 pensez-vous que se situe la diff\u00e9rence sur le march\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab J’habite \u00e0 une heure de route d’Arendonk et j’ai des contacts r\u00e9guliers avec mes coll\u00e8gues belges. Mais la fa\u00e7on dont nous abordons le march\u00e9 diff\u00e8re en effet consid\u00e9rablement. En Belgique, les entreprises sont principalement des entreprises ind\u00e9pendantes. Le march\u00e9 n\u00e9erlandais est beaucoup plus centralis\u00e9 dans un march\u00e9 group\u00e9. Par exemple, il y a un certain nombre de grands acteurs qui, ensemble, repr\u00e9sentent 400 clients. En tant que repr\u00e9sentant, je suis en contact direct avec ces filiales pour les questions relatives aux projets, aux stocks ou aux questions techniques. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Quelle que soit la taille de Ravago aujourd’hui, au fond, elle reste une entreprise familiale. Ce lien se ressent dans son caract\u00e8re humain et accessible.<\/em> \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quelle est la valeur chez Ravago qui vous s\u00e9duit le plus ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tout d\u2019abord l\u2019entrepreneuriat : en tant que repr\u00e9sentant, je vends bien s\u00fbr des produits. En outre, je trouve que le caract\u00e8re humain et la modestie sont des atouts remarquables. Quelle que soit la taille de Ravago aujourd’hui, elle reste au fond une entreprise familiale. Ce lien est tangible, cela fait que l\u2019entreprise reste accessible et humaine. Un bon nombre de gens qui y travaillent aujourd’hui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 l\u00e0 en 2001. Cet attachement refl\u00e8te une atmosph\u00e8re de travail agr\u00e9able et le fait que les gens se sentent impliqu\u00e9s. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 qui fait plaisir \u00e0 entendre ! Merci pour l’entretien Bas, nous vous souhaitons encore beaucoup de belles ann\u00e9es chez RBS.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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